Contextul. Magazin online de accesorii auto, client din 2023 — alături de noi și astăzi. A ajuns la noi într-un moment critic: Meta schimbase regulile pentru campaniile de tip mesaj, pe care se baza aproape toată vânzarea — rezultatele nu se mai raportau în Ads Manager, iar algoritmul nu se mai putea optimiza pe acel obiectiv. Canalul principal de vânzări murise, practic, peste noapte.
Problema reală. Un business construit în jurul unui format care dispăruse — și un site care nu era pregătit să vândă direct. Iar fondatorul, sincer, era reticent la schimbare: un proiect de suflet, condus mai mult din pasiune decât pentru profit. A decis totuși să riște.
Ce am făcut:
- Am propus pivotul complet: de la conversații în Messenger la campanii pe conversii, cu tracking corect pe site.
- Am recomandat o cosmetizare a site-ului, ca paginile să poată converti traficul plătit — implementată de client.
- Iar de atunci, partea care nu se vede în nicio prezentare spectaculoasă: optimizare continuă, an după an. Fără resetări, fără „strategii revoluționare” la fiecare 6 luni.
Rezultatele (doar Meta Ads, cont în USD, break-even la ROAS ~3):
- 2024: ROAS 10,05 — $131.717 vânzări din $13.110 buget
- 2025: buget aproape dublat — ROAS 7,48, $175.409 vânzări din $23.465
- 2026 (ianuarie–iulie): ROAS 6,95 — $98.575 din $14.191
- Cumulat pe ultimii 2 ani și jumătate: peste $400.000 vânzări din ~$50.000 buget — constant la peste dublul pragului de profitabilitate
Da, ROAS-ul a coborât pe măsură ce bugetul a crescut — așa funcționează scalarea, și preferăm să ți-o spunem direct decât să-ți arătăm doar luna cea mai bună. Ce contează: profitabil în fiecare an, la orice nivel de buget.
Ce e de reținut. Screenshot-urile spectaculoase arată bine; consistența plătește facturile. Iar un client care rămâne an după an, la buget tot mai mare, e singura dovadă pe care n-o poate falsifica nimeni.
